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▲今年32歲，目前為台灣房屋中和景安特許加盟店店東蔣京叡。（圖／記者陳佩儀攝）

記者陳佩儀／台北報導

淺灰色西裝、橘色領帶，這是一襲標準的台灣房屋制服，不過穿在他身上就是特別不一樣。身高175公分、今年32歲的蔣京叡，外表斯文、帥氣，看起來就是個乾乾淨淨的大男孩，但其實他已經在房仲界打滾了10年，目前是台灣房屋中和景安特許加盟店店東。

73年次的蔣京叡，畢業於輔仁大學財經法律系，不過在大二升大三那年，他就已經踏進房仲業，「那時爸爸過世家裡急需用錢，正好看到廣告打著保證底薪3～4萬，就想說進去騙個2、3個月底薪，沒想到進去後才發現，被騙的是我，底薪根本不是那一回事。」他無奈說：「原本是要騙底薪的，結果卻做了個沒底薪的。」

不過第三天，他就成交了，很快的，他就體驗到這行業的黑暗面。「這行業滿血腥的。」蔣京叡說，有些加盟店有學長學姊制，成交了他們會拍拍手，然後一起來「分享」你的喜悅，「很多時候是有掌聲沒獎金」；到了月底，蔣京叡又成交一筆，不過總結第一個月，他非但沒有賺到任何一毛錢，反而還倒賠。

▲蔣京叡在大二升大三那年就踏進房仲業。（圖／蔣京叡提供，下同）

「原本實拿可以領6～7萬，但扣掉買西裝、高專預扣金、教育訓練費等，東扣西扣完還倒賠5000元。」蔣京叡說，當下他也疑惑，自己是來賺錢的，怎麼還倒賠？但他決定繼續做下去，除了賭一口氣外，也因為沒有後路，「能快速累積財富的只有業務類」。

決定繼續做下去後，蔣京叡還辦了辦了延役，想說再賺點錢在進去當兵，不過剛好碰上雷曼事件，才打消念頭；退伍後，蔣京叡沒有多做休息，隔天就回到原本崗位上班，「因為家裡很缺錢」，但他發現以前的學弟、帶的組員，都已經升上組長、店長，讓他覺得有點害怕、膽怯。

「因為本身是學法律，所以我就轉到總部做總經理特助跟法務，剛好當時中和地區八間加盟店還沒有法務系統，就開始幫忙建置。」不過做了3、4個月後，蔣京叡發現自己業務性格，坐不住，才又回到原體系繼續做仲介。半年後，他就開了第一間店，「當時我25歲，算是那時候最年輕的店東吧。」

▲蔣京叡25歲那年就開了兩間店，不過也在一年半內就收掉。

三個月後，蔣京叡又再開另一家店，不過兩間店在半年內開完，一年半內收掉。蔣京叡：「當時跟其他股東在股權上有爭議，我就決定退。」之後101年～103年間，蔣京叡陸續轉往住商、21世紀，最後到了大師房屋，開啟他人生另一個階段。

大師房屋主要經營豪宅、高資產客群，蔣京叡說，當你經營高資產產品時，客人是無所不在、沒有地域性的，他也在這兩、三年間，快速提高個人的眼界、能力、人脈，「再加上年紀到了」，他說：「20多歲你再厲害，有些東西、有些人、有些話，你做不來、碰不得、講不得。」

他指出，高資產客群跟賣一般住宅是完全不一樣，在豪宅市場，他們需要的不是你房地產的專業，而是你的人脈跟做人。他說，如果你的客戶是張忠謀、郭台銘，你在他們面前分析景氣跟產業？不需要，他們有自己的智庫團隊會評估，你只是做個媒介，提供談判上的專業。

▲蔣京叡在103年後轉戰豪宅市場。

不過蔣京叡也說，要賺有錢人的錢，不是那麼簡單，首先，你要先獲得他們認同、讓他們覺得你跟他們是一掛的，而不是你有多專業。

因此他必須得充實自己的生活經驗，如品酒、品茶、聊畫作騎車、慢跑、三鐵等，很多東西都要能信手捻來，跟客戶吃飯，他們要你選今天的餐酒，你要會選、要能參與，才進入他們的生活圈。

「大師房屋很多醫師、企業高階主管退下來的，他們對房地產絕對沒有我們了解，但是他們有人脈。」蔣京叡認為這些是20多歲做不來的，因為沒有足夠的生活體驗、能見度沒有打開，也沒有錢。

而覺得你磁場近的，才會慢慢跟你透漏消息。蔣京叡說，最近成交一個7億的案子，這個客人他經營了五年，幫他處理過大大小小的財產，「但我是在第三年，才知道他有塊地要賣。」

▲蔣京叡說自己是個很會抓重點、解讀重點的人。

蔣京叡說，當仲介這10年來，他出去貼小蜜蜂（房地產廣告紙）沒有超過兩次、拿板子出去守線不超過五次，因為他可以很快就抓到重點。以守線為例，他不會在外面「盲目」發2～3小時的傳單，而是找會跟他對到眼、願意停下來跟聊天的人。

「發2～3小時的傳單，但一個客戶都沒講到話，跟一小時，找到1、2兩個談很久，哪個比較有用我想大家應都都知道。」蔣京叡說，客戶找你是想節省時間而不是浪費時間；而你要節省客戶時間，就是平常不要浪費自己的時間，這也是他認為自己會成功的因素。

蔣京叡小檔案

年齡：32歲

身高：175公分

現職：台灣房屋中和景安特許加盟店店東

興趣：閱讀、學做菜、泡溫泉

星座：天秤座

職場秘訣：「團隊」不是一個人的成功，而是沒有一個人失敗。

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